一、軟件概述

關鍵詞(ci)：西安思沃 市場(chang)營銷沙(sha)盤(pan)教(jiao)學實(shi)(shi)訓(xun)平臺  營銷沙(sha)盤(pan)實(shi)(shi)訓(xun)教(jiao)學軟件 營銷沙(sha)盤(pan)實(shi)(shi)訓(xun)教(jiao)學系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企(qi)業市(shi)場營銷管理的基本內容(rong)與(yu)流程；

2．了解(jie)企(qi)業中各(ge)個部門的主要職責、分工與協(xie)作；

3．學習(xi)并掌(zhang)握(wo)市場(chang)營銷環境(jing)分(fen)(fen)析(xi)（SWOT）、市場(chang)預測、市場(chang)定位、競爭分(fen)(fen)析(xi)、營銷策略等方(fang)面的(de)基本技能(neng)與(yu)實(shi)踐中的(de)具體分(fen)(fen)析(xi)運用(yong)方(fang)法；

4．掌握(wo)關(guan)于國際市場營(ying)銷(xiao)(xiao)、互聯(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)(xiao)、服務營(ying)銷(xiao)(xiao)的相關(guan)內容。

5．掌(zhang)握市(shi)場調研、市(shi)場需求(qiu)分析、產品定位（BSG）、市(shi)場細(xi)分、營銷計(ji)劃執行與控(kong)制等營銷管理(li)技能(neng)

6．加強分析決策訓練(lian)，提升實際分析問題與解決問題的能力

7．理解并學會溝通與協作，培養團隊合作精(jing)神(shen)。

二、軟件功能簡介

管理員端

管(guan)理(li)員端系統(tong)是系統(tong)的(de)最高權限，具有教師管(guan)理(li)和實驗數(shu)(shu)據管(guan)理(li)、數(shu)(shu)據庫管(guan)理(li)的(de)功(gong)能。

主要模塊有：

軟件介(jie)紹：軟件使用說明

個(ge)人資料：修改管(guan)理員(yuan)的用戶名、密碼等信息

教師(shi)管理：教師(shi)用戶的新增、修改(gai)、刪除

還原(yuan)備份：數據庫的(de)還原(yuan)和備份功(gong)能。

軟(ruan)件(jian)維護：軟(ruan)件(jian)執行時(shi)候出現(xian)的(de)一些錯誤日志管理。

產(chan)品(pin)(pin)管理(li)：實驗產(chan)品(pin)(pin)信息的添加(jia)和參數設置。參數包括：產(chan)品(pin)(pin)屬性、產(chan)品(pin)(pin)研發、產(chan)品(pin)(pin)渠道、運輸方(fang)(fang)案、廣告媒體(ti)、促銷方(fang)(fang)案、市場調查、變(bian)化趨勢(shi)、調查方(fang)(fang)案、操作比重、各(ge)項費(fei)。

教師端

教師端系統是整(zheng)個教學(xue)軟件的管理(li)中心(xin)，管理(li)、維護參加市場營銷電子沙盤實驗的班級、學(xue)生信息，審核學(xue)生注冊的賬(zhang)號信息；進(jin)行實驗管理(li)，添加實驗，并(bing)進(jin)行參數設置。

參數(shu)設置將影響到整個(ge)實驗的(de)難易程度和實驗操作數(shu)據，管理(li)員端的(de)產(chan)品信息已包(bao)含了所有的(de)參數(shu)，教(jiao)師可直接(jie)組織學生(sheng)進(jin)行(xing)實驗。當(dang)然，如果教(jiao)師需(xu)要進(jin)行(xing)參數(shu)調整，則可以進(jin)行(xing)個(ge)性(xing)化的(de)參數(shu)設置。

教(jiao)師設(she)置好實(shi)驗(yan)后(hou)，開始實(shi)驗(yan)。學生便可以進入到實(shi)驗(yan)中，進行沙盤實(shi)驗(yan)。

市場營銷電(dian)子(zi)沙盤實驗模(mo)擬時(shi)間以季(ji)節為單位，一年(nian)分為4個(ge)季(ji)度(du)(du)，教(jiao)師控制每個(ge)季(ji)度(du)(du)的(de)結束和暫停，當一個(ge)季(ji)度(du)(du)結束時(shi)，下一個(ge)季(ji)度(du)(du)自動開始。

在實驗(yan)(yan)考核中，教師可以查(cha)看到電子沙盤實驗(yan)(yan)中學生操作的企(qi)業排(pai)名，查(cha)看企(qi)業信息，查(cha)看實驗(yan)(yan)報告、查(cha)看考核結果、操作日志。

學生端

作為參與電子沙盤實(shi)訓的(de)(de)主(zhu)體，學生通過注冊自己的(de)(de)企業，利用(yong)實(shi)驗指定的(de)(de)產品進(jin)行市(shi)場營銷的(de)(de)各種活(huo)動。

包(bao)括：4P、4C、4S實(shi)戰。

4P：

4P實(shi)(shi)戰(zhan)中(zhong)，學(xue)生沙(sha)盤實(shi)(shi)驗包括：

○1研發新(xin)的產品；

○2產品定(ding)價(jia)，進行升價(jia)和降價(jia)；

○3選擇代(dai)理商、賣(mai)場銷售渠(qu)道提交交易訂單(dan)

○4對產(chan)品進行廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳和促銷

每項操作都(dou)將與(yu)公司的財務數(shu)據產生(sheng)聯系，如產品生(sheng)產：

學生在操作時應綜合考(kao)慮(lv)企業情(qing)況、市場情(qing)況、競爭(zheng)對(dui)手情(qing)況等，并(bing)關注自身(shen)企業的發展目標、財務狀況。

4C：

4C實(shi)戰中，學生沙盤實(shi)驗包(bao)括：

○1客(ke)(ke)戶：進行市場調(diao)查，了解客(ke)(ke)戶需求。注意市場調(diao)查的成本和目標。

○2成(cheng)本(ben)：企(qi)業成(cheng)本(ben)指(zhi)產(chan)品(pin)的生產(chan)成(cheng)本(ben)、各項服(fu)務費(fei)用。

○3便利：在各區(qu)域中建立(li)演示店面，營銷到(dao)便利指(zhi)數。

○4溝通：并建(jian)立(li)呼叫(jiao)中心，方(fang)便消費者(zhe)交流(liu)。建(jian)立(li)呼叫(jiao)中心，影(ying)響企業(ye)的溝通指數。

4S：

4S實戰中，學生沙盤實驗包括：

○1滿(man)(man)意(yi)(yi)：滿(man)(man)意(yi)(yi)指數與(yu)質(zhi)量(liang)功(gong)(gong)能、外(wai)觀功(gong)(gong)能、價格滿(man)(man)意(yi)(yi)、宣(xuan)傳(chuan)飽和度(du)、物流滿(man)(man)意(yi)(yi)、呼叫中(zhong)心(xin)、銷售服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)等操作密切相關。

○2服(fu)務：為消費者建立(li)銷售服(fu)務中心，方便消費者交流。

○3速度：并(bing)創建倉儲物流中心(xin)，影響到企業的發(fa)貨速度。

○4誠(cheng)意(yi)：市場促銷、價格、呼叫中心、銷售服務中心影響到企(qi)業的(de)誠(cheng)意(yi)指數(shu)。

三、軟件特點及優勢

從(cong)市場(chang)營銷(xiao)專業知識的(de)(de)深入研究，到電子沙盤技(ji)術(shu)的(de)(de)無縫融合(he)，《思(si)沃(wo)營銷(xiao)沙盤模擬實(shi)訓系統》提(ti)供了一套科學、實(shi)際(ji)的(de)(de)企業營銷(xiao)決(jue)策的(de)(de)思(si)路，讓學生對(dui)市場(chang)營銷(xiao)流程有一個(ge)完整的(de)(de)、深刻(ke)的(de)(de)認識、體驗。

本(ben)軟件具有以下特點：

突(tu)出專業性(xing)，目標定(ding)位清晰

系統以(yi)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)業(ye)務活動(dong)為研究對象，參考高校市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)教學大綱，結(jie)合市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)主(zhu)要業(ye)務，以(yi)各業(ye)務中的(de)內(nei)在聯系，提煉而出了《思沃營(ying)銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤模擬實訓系統》。從企業(ye)的(de)品牌(pai)注冊(ce)到產品的(de)研發、生產、定價、市場(chang)(chang)拓展、渠道合作、促銷(xiao)(xiao)、宣傳、銷(xiao)(xiao)售(shou)服務中心等(deng)一(yi)系列的(de)業(ye)務中，包含了市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)核心策略和內(nei)容，是一(yi)款適用于大中專(zhuan)院校市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)課程防(fang)真教學的(de)優秀教學軟件。

沙盤操作三(san)維真實場景展示

三(san)維虛擬仿真(zhen)技術高清(qing)晰(xi)度、彩(cai)色(se)顯(xian)示(shi)企業市場(chang)營銷活(huo)動，如產品(pin)、物(wu)流中心、渠道、等，模擬顯(xian)示(shi)生產、包(bao)裝、運輸、合作(zuo)(zuo)、促銷、宣傳等過(guo)程。可以智(zhi)能選(xuan)擇(ze)沙盤演示(shi)流程段，并同步顯(xian)示(shi)演示(shi)進度。三(san)維立體(ti)操作(zuo)(zuo)、實物(wu)感強烈(lie)。

科學的參數算法 直觀(guan)數據一(yi)目(mu)了(le)然(ran)

系統根據(ju)(ju)學生市(shi)(shi)場活(huo)動，將(jiang)市(shi)(shi)場營(ying)銷中抽象的(de)、卻又至關重要的(de)環節量化，如便利指(zhi)數、溝通指(zhi)數、速度指(zhi)數、滿(man)意指(zhi)數、誠(cheng)意指(zhi)數，并提供相關合(he)理(li)算法，學生可(ke)以從中直(zhi)(zhi)觀的(de)了解到這些(xie)重要環節對(dui)整個市(shi)(shi)場營(ying)銷的(de)影響(xiang)，并根據(ju)(ju)這些(xie)直(zhi)(zhi)觀數據(ju)(ju)作出具體(ti)的(de)判斷，合(he)理(li)地制定各項(xiang)營(ying)銷戰略。

高仿真度電子沙(sha)盤(pan)實(shi)戰演練

真實(shi)的企業(ye)市場營(ying)銷運營(ying)過程，不允許無工作經(jing)驗(yan)(yan)者的嘗試、錯誤(wu)。高校(xiao)通過在(zai)實(shi)驗(yan)(yan)室安裝市場營(ying)銷電子(zi)沙盤(pan)軟(ruan)件，教(jiao)師設置(zhi)(zhi)實(shi)驗(yan)(yan)后，學生進行實(shi)驗(yan)(yan)。實(shi)驗(yan)(yan)設置(zhi)(zhi)虛擬時間并由教(jiao)師統一控制(zhi)，所(suo)有學生機會均(jun)等，并處于同一個市場范圍中，必須進行正確的操作，才能使(shi)企業(ye)在(zai)競爭(zheng)中獲(huo)得生存。

良好的擴展性

軟件擁有多個系(xi)統(tong)初始電子沙盤演(yan)(yan)示文件，教師可在(zai)此基礎上上傳flash演(yan)(yan)示文件；在(zai)系(xi)統(tong)典型案例的(de)基礎上，允許教師增(zeng)加案例資料數據，以使學生(sheng)獲取更多的(de)知識。

全方位(wei)幫助、提(ti)示(shi)功能

每一沙(sha)盤(pan)演示(shi)過程都附(fu)有學(xue)習目的(de)、流程圖及(ji)相應的(de)文(wen)字說明，鼠標點擊處附(fu)隨相應的(de)說明信息；圖文(wen)相配細致(zhi)描述物流設備；對于學(xue)生(sheng)在沙(sha)盤(pan)實訓(xun)中(zhong)產生(sheng)的(de)操作(zuo)錯誤，智能化提示(shi)，并幫助學(xue)生(sheng)理清(qing)操作(zuo)流程。